华南食品企业与我市食品加工重点企业“点对点”产销对接活动、湖北中艾农业集团有限公司与我市艾草行业供应链重点企业“点对点”产销对接活动、汽车产业跨境出海培训暨产销对接活动、传统汽车零部件产业产销对接活动……一场场产业链对接活动让不同的企业有了更紧密的关联，既解决了资金、技术、人才等难题，又拓宽了发展之路，也成为我市推动经济稳进提质的重要抓手。

今年以来，面对各类不利因素影响，为切实服务企业开拓市场、稳产扩销，提升上下游企业配套水平推动“144”产业集群发展，作为我市产销对接活动的组织单位，市重点产业服务中心按照“一周一企业、一月一行业”的要求，以“链式思维”系统梳理产业链、产品链，找准产业发展突破口，先后组织开展9场产销对接交流活动，高质量高标准搭建了对接平台，助力企业畅通供需“内循环”，不断提高产品销售率、降低库存压力、增强市场竞争力，为企业销售和市场拓展提供有力支持。

搭平台 建联系 “链”接上下游

“考察襄阳的食品加工企业后，我们发现这里生产环境、投资环境都很好。”东莞市荣心食品有限公司董事长陈文健表示，后续打算把企业富余的产能释放出来，与襄阳企业进行合作。

10月17日，市重点产业服务中心组织广西黄家月食品有限公司、东莞市荣心食品有限公司与我市食品加工重点企业举办“点对点”产销对接活动，为上下游企业“牵线搭桥”。

“通过这次产销对接活动，一方面我觉得可以增加行业之间的信息互通，包括技术交流等，可以了解内地企业和沿海企业之间的差异点；另一方面可以有效指明企业未来扩产的方向，这些信息对企业未来的发展还是非常有利的。”湖北妞妞食品有限公司副总经理鲁顺光说。

此次产销对接洽谈会，也使得广西黄家月食品有限公司、东莞市荣心食品有限公司与我市食品加工上下游企业建立了联系，为下一步合作奠定了基础。

产业链的实质是不同产业的企业之间的关联。一场场对接会，让不同的企业有了更紧密的关联，拓宽了发展之路。此次产销对接活动只是我市持续召开各产业链产销对接会，助力企业“链”接上下游企业的一个缩影。

今年以来，市重点产业服务中心以调研企业为抓手，建立“调研＋”机制，梳理汽车、装备、农产、新能源新材料、电子信息、医药化工等企业需求，围绕重点行业、重点企业、重点项目，组织开展分行业分领域、小范围、一对一对接活动，发挥“链主”企业龙头带动作用，主动对接市场，实现“链主”带“链条”，推动产业链上下游企业相互协作，推动产销对接向精细化、精准化转变，助力市域内企业间耦合式发展。

走出去 引进来 扩大“朋友圈”

“希望这样的活动以后可以多办。”“这样的形式很好，方便产销双方对接。”……9月1日，市重点产业服务中心组织湖北中艾农业集团公司与我市艾草行业供应链重点企业举办“点对点”产销对接活动，为上下游企业“牵线搭桥”，来自市直部门、金融机构、重点企业等16家单位的相关负责人参加了此次活动。

“作为一家集艾草种植、深加工、科技研发为一体的全产业链企业，在推进企业发展的过程中，需要与更多襄阳同行业的上下游企业建立联系。”湖北中艾农业集团总经理李田坦言，此次产销对接会对于企业来说是非常好的契机，进一步拓展了企业的发展空间。

“我们作为艾草行业的上游种植企业，急需与中艾农业集团这样的行业龙头企业进行对接。”保康县西邦药材种植专业合作社负责人表示。

通过此次产销对接会，我市艾草行业上下游企业与湖北中艾农业集团公司建立了联系，扩宽了自身的“朋友圈”，为下一步合作奠定了基础。

为经济蓄势赋能，为发展增添活力。对企业来说，协同发展很重要，为此，市重点产业服务中心以企业需求为基准点，强化链式思维，发散式向外辐射，推动本地产业链供应链向外地延伸，组织多家市域外龙头企业来我市开展产销对接活动，加强襄阳市域外产业合作，拓展市域内市场空间，积极融入发达地区经济圈，形成了优势互补、高质量发展的新格局。

强赋能 促发展 解决“急难愁盼”

眼下，资金、技术、人才、资源成了制约诸多企业发展的瓶颈。这也成了我市在组织产销对接活动时关注的焦点。

9月15日，襄阳市汽车产业跨境出海培训暨产销对接活动举行。活动中，襄阳市自贸区跨境电商运营管理有限公司分别与腾龙汽车、东润汽车签订了合作框架协议，在国际网站建设运营、销售渠道开拓、国际物流、售后服务等方面全力服务车企出口业务。

10月20日，襄阳市电子信息产业链2023年第三次联席会暨电气控制设备行业产销对接会举行。会上，招商银行襄阳分行为万洲电气股份有限公司、中国化学工程第六建设有限公司、中国兵器工业集团江山重工研究院有限公司等依次授信，授信总金额13.5亿元。

“这样的形式很好，方便产销双方对接。”“活动解决了我们的资金难题，希望这样的活动以后多举办。”“这样的活动对企业来说真的是雪中送炭”……形式多样的产销对接活动赢得了企业家的一片赞誉。他们纷纷表示，多方搭台举行的产销对接活动不仅重实效、促签约，而且建联系、管长远，解决了企业各种燃眉之急。

产业链是企业的“生命线”，产业链供应链畅通稳定是经济平稳健康发展的基础。因此，市重点产业服务中心在组织产销对接活动时，加强产品供需对接、银企对接、产学研对接等活动相互融合，实现产销信息实时共享，为企业提供“金融＋科技＋产业＋创新”的融合性创新性服务平台，解决企业“急难愁盼”问题，促进产业链、创新链、供应链、要素链、政策链“五链”深度融合，推进构建“一链一图谱”，完善“一链一策”协同配套政策，为企业培育和发展创造良好的氛围和金融环境。